渠道销售和销售是企业销售活动中的两个重要概念,它们在销售过程中扮演着不同的角色。渠道销售强调的是销售渠道的建立和管理,而销售则更侧重于产品或服务的销售过程。下面将详细描述渠道销售和销售的区别。 渠道销售是指企业通过建立和管理销售渠道来推广和销售产品或服务的过程。渠道销售涉及到与分销商、经销商、代理商等渠道合作伙伴的关系管理。企业通过与这些渠道合作伙伴建立合作关系,将产品或服务直接提供给最终用户。渠道销售的主要目标是扩大市场份额、增加销售额和提高产品的覆盖率。 渠道销售的重点在于建立和管理销售渠...
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